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恒峰实业曾娜:市场需要深耕细作 开始下载

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恒峰实业曾娜:市场需要深耕细作 简介

  广州恒峰实业有限公司是一家专业生产汽车“倒车雷达”,“电动窗”,“汽车天线”“汽车扬声器”,“中央控制门锁”和“车窗自动关闭器”的实力型企业,目前公司已在高新科技工业区拥有了面积为5000平方米的现代化标准生产基地: 赛豹汽车电子厂和两个品牌:“群豹”,“凯迪娜”,并且拥有多名兢兢业业的高级工程师和员工。站在这样的成绩面前,你也许永远无法想到10年前的恒峰只是一个占地17平方的小档口,就凭着一股不服输的韧劲,恒峰人硬是把一个小小的电动玻璃升降器做到了今天的这般规模,并且拓展了一大批新业务。

  日前,本网编辑约到了广州恒峰实业有限公司的总经理曾娜女士,让她来给我们大家分享一下这十年来的点点滴滴。

  可以说是“群豹电动玻璃升降器”成就了今天的恒峰,这十几年来,“群豹电动玻璃升降器”始终是恒峰的主流业务,同时也是恒峰公司各方力量最强的一项,他们目前还保持着产品配套车型全国最齐全的纪录。谈及当初入行的初衷,曾娜说道,“做生意入行的第一步至关重要,在你还不具备相当竞争实力的前提下,一定要找一个路子比较好走的产品来做。电动玻璃升降器既可以说是用品,也可以说是配件,因此在销售的时候,配件或用品市场的批发、零售都可以走。这就是我们最初的考虑”。在1995年的国内汽车用品市场,生产电动玻璃升降器的厂家还不是很多,这在客观上也给了恒峰一个相对宽松的市场环境。有利的市场环境再加上自身的良好的产品品质和优质的售后服务,恒峰成功地迈出了自己的第一步。

  首战告捷的恒峰并没有被眼前的胜利冲昏头脑,公司的领导层清醒地意识到要想使自身得到长远发展单靠技术和市场机遇是远远不够的,今后面临激烈的市场竞争必须要有自己独特的优势——品牌。技术、营销等其他任何硬性的标准都有可能被别人赶上,甚至超过,唯有品牌才是自己一生独有的财富。于是在多方的共同努力下,2000年公司成功地将“群豹”的注册商标拿下。自此之后公司的业务货如轮转,恒峰步入了一个急速发展的快车道。(据曾娜透露,他们今年又刚刚成功拿下了“凯迪娜”的注册商标,相信这又将会成为恒峰发展的一次契机)

  2002年恒峰公司在保证传统业务快速发展的前提下开始拓展倒车雷达业务,此举延续了公司的一贯作风——视“信用和品质”为市场开拓的第一要素。曾娜告诉笔者,他们的每款产品从出厂到上市都要经过一个很长的测试期,为的就是要保证消费者拿到手中的产品都有着近乎完美的品质。并且公司的每款产品都已被中国人民保险公司承保,这样一来如果因为公司产品的质量问题而损坏到汽车的话,消费者可自行到保险公司去索赔。

  新产品的开发一直是恒峰的工作重点,鉴于目前国内倒车雷达市场太过平淡的状况,恒峰公司不失时机地推出了一款四探头三色发光倒车雷达。这款产品除了具备传统倒车雷达的所用功能之外,还将年轻一族喜欢的灯光、色彩等时尚元素融入其中,结果产品一经推出立刻在年轻时尚一族车主当中引起了巨大反响。同时恒峰公司的“带摄像头的倒车雷达”和“VFD真彩动画倒车雷达”也将隆重上市。

  当初介入电动玻璃升降器市场的时候,就曾经有人给恒峰敲过警钟:这个行当圈子太小了,以后随着汽车的配套级别越来越高,电动玻璃升降器在售后市场的活动空间会越来越小,因此不宜为此耗费太大精力。经过这么多年的发展,市场的风风雨雨早已证明了这一点所言非虚,但令人不解的是恒峰的生意不但丝毫没有受到影响,反而越做越红火了。曾娜说,任何东西都是相对的,一个市场的容量也是如此。对于一个企业来说,市场说大就大,说小就小,关键是看你如何经营。我们一直狠抓产品质量和售后服务,客户没有理由不会被吸引过来,我们也从来都不愁会没有生意可做。

  “干我们这行的说白了就是靠技术吃饭,只有让自己的产品在技术含量方面比别人更胜一筹,我们的市场推广才能更有卖点”。

  恒峰公司不仅注重从外界引进大量优秀的技术人才,更注重如何将他们的人心稳定下来。据曾娜介绍,目前公司一大批技术骨干都是已经在公司干了很多年的老同事,他们为公司的发展做出了卓越的功绩,公司也给他们个人价值的实现提供了一个大舞台。这种良性的发展循环是公司快速发展的动力源泉。

  记得曾经有一位朋友说过这样一句话,“没有疲软的行业,只有疲软的企业”,现在看来的确是这样,恒峰的故事不就是最好的证明吗?其实当前汽车用品市场里的很多行业都有类似的情况,市场形势时好时坏着实让不少厂家没了主意,他们要么怨天尤人,要么另寻他路,其实在此之前我们都应该认真审视一下自己,看自己是否已经做到了足够好。

本文转自当客资源站

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Tag: 恒峰售后服务

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